四海潮人▶

从“百万负翁”到“内衣王子”,这个潮商如今在迪拜拥有四座商业城!

时间:2018-08-30 16:35:30  阅读次数:

说起迪拜,你脑子里第一个会想到什么呢?

连空气里都是钱的味道!

遍地的豪车,大把的土豪,富得流油的迪拜是中东地区的经济金融中心。俗话说,有钱赚的地方就有潮商,被称为“内衣王子”的谷饶70后潮商张钦伟,在寸土寸金的迪拜拥有四座商业城,谁曾想,他曾经一度负债百万,硬是凭着自己的努力成功“逆袭”,书写了潮商在海外的又一个创业传奇。

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张钦伟出生于潮阳谷饶。上世纪90年代,汕头轻工产品加工市场初具规模,当时的谷饶是国内知名的内衣重镇。为了培养家中三个孩子读书,张钦伟的父母负债累累。原本想当一名公务员的张钦伟转而决定经商做内衣代销,怀揣着3500元的他只身前往北京闯荡。

 

在北京,张钦伟每天早出晚归,潮汕人刻苦耐劳、敢拼敢闯的特质在他身上体现得淋漓尽致。就这样,他渐渐建立起自己的市场销售网络,成为了名副其实的女性内衣专家。一件内衣,只要他稍稍过一眼,其款式、面料、造型、做工,就能了然于胸。


彼时适逢中俄贸易红火时期,张钦伟的不少客户跟他进货后都将商品卖到俄罗斯。这些人被称为“倒爷”。谁知,“倒爷”竟欠下巨款,逼得张钦伟坐了8天8夜的火车到俄罗斯讨债。张钦伟在俄罗斯举目无亲,讨债无门,真是欲哭无泪。而厂家因贷款不到位拒绝再发货,山穷水尽的张钦伟,第一次创业就这样惨淡地以失败告终。

 

2001年,机缘巧合下张钦伟来到了阿联酋迪拜,从此与这个城市结下不解之缘。看准了国内生产的轻工产品在迪拜供销两旺甚至供不应求的市场,张钦伟开始在迪拜推销产品。

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当时张钦伟看中了迪拜木须巴扎市场的一个小档口,但手头缺乏资金,于是他与店主商量,先让他开始经营,半年后保证支付这笔转让金。张钦伟吃苦耐劳的形象以及他的产品得到了店主的认可,店主答应了。有了档口,张钦伟做生意更加有干劲,用他的话来说是“装货卸货一阵风,扛起货包一溜烟”。不到半年,张钦伟就提前偿还了档口的转让金。此时他的妻子和弟妹也相继来到迪拜,帮忙打理生意。第二年,张钦伟在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司,如今已在迪拜开办多家连锁店,张钦伟“内衣王子”的名号也不胫而走。

 

内衣事业蒸蒸日上,张钦伟却清晰地看到,阿联酋的华侨华商经营规模不集中、竞争力难成气候。2007年,在充分市场调研的基础上,张钦伟投入了更多精力研究和策划中国商品展销的渠道,先后开办了阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城、地球村灯展城等。

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2010年,在广东省人民政府、广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下,旅居在阿联酋的广东侨胞、广东企业自发成立阿联酋广东商会。这是广东省在海外设立的第三个广东商会,张钦伟被推选为首任会长。“抱团发展”是张钦伟的口头禅,他认为抱团取暖,才能更有利地占领阿联酋市场,把生意做好做强,为华人增光。

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2011年,张钦伟投资兴建了CHINA TOWN,这是第一个真正由华人在阿联酋建设及经营的批发中心,“做大做强,打品牌,规模化,集约化,在尝试中奋起,这就是广东人的性格。”彼时距离张钦伟第一次来迪拜创业,已过去10年。

 

致富不忘家乡的张钦伟,多次带领阿联酋广东商会组团参加“侨交会”,不仅帮助许多广东企业“走出去”,还把不少阿联酋的企业引来国内投资。

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“家乡汕头开展‘创文强管’带来的变化,让海外的潮人潮商们备受鼓舞。前几年就有组团回来投资的意向,如今汕头大环境越来越好,时机成熟,期待经贸团能早日落地。”张钦伟在受邀回到汕头洽谈返乡投资有关事务期间如是说。他指出,家乡的针织品、玩具、毛衣、化妆品等都是全国乃至世界的生产基地,但是缺乏出口集散地,许多中东客户都是去浙江义乌进行采购,殊不知许多小商品的生产基地来源于汕头。他希望引进团队,利用优势,进行资源整合,设立采购中心,填补这方面的空白。


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